A Comprehensive Approach for Procurement & Sales Activity

Negosiasi adalah ujung tombak untuk memenangkan kompetisi. Kemampuan bernegosiasi juga telah menjadi suatu keahlian yang kompleks. Kemampuan melakukan negosiasi yang cerdas adalah keharusan bagi setiap profesional penjualan dan pengadaan. Dengan mengembangkan keahlian bernegosiasi, mereka akan menjadi lebih percaya diri, asertive, termotivasi, dan lebih efektif.

Melalui Pelatihan intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan baik dalam bernegosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan konsumen internal dan eksternal, termasuk klien potensial.

AGENDA WORKSHOP
HARI 1 : Fundamental of Negotiation Skills
Sesi 1 : Psychological Aspects in Any Negotiations
Sesi 2 : Customer Profiling and Decision Making
Sesi 3 : Practice : Effective Presentation & Persuasion
Sesi 4 : Listening & Questioning Skills in Negotiations

HARI 2 : Advance Applications & Techniques
Sesi 1 : Preparation for Effective Negotiations
Sesi 2 : Negotiation Techniques in Closing a Sales
Sesi 3 : Practice : Different Negotiations Field-Situations and How to Handle It
Sesi 4 : Post Negotiation/Post Sales Strategies & Practice

FASILITATOR
F. SUHANDA

Fasilitator dan Expert M-Knows Consulting dibidang Sales & Service Management, yang telah berpengalaman belasan tahun memimpin organisasi penjualan, diantaranya sebagai Branch Manager, Regional Manager dan posisi senior manajerial pada beragam perusahaan lokal dan multinasional, termasuk industri keuangan. Suhanda telah meraih beragam penghargaan sebagai Best Branch Manager, khususnya dalam organisasi penjualan retail. Sangat ahli dalam menimbulkan suasana motivasional, dan memfasilitasi suatu pelatihan yang interaktif, khususnya untuk topik softskills, berkat pengalamannya. Pelatihan yang difasilitasinya cocok untuk diterapkan bagi industri otomotif, keuangan, retail, consumer goods dan distribusi.

OCTAVIAN HERYANDA
Octavian Heryanda telah berkarir sebagai profesional di beragam industri, termasuk financial services dan broadcasting. Area kepakarannya meliputi antara lain Sales Force Management, Recruitment Strategy, Training & People Development, serta General Administration. Octavian telah memegang berbagai posisi penting, diantaranya sebagai Deputy Regional Training Manager dan Senior Recruitment Manager. Beliau telah menangani beberapa perusahaan, baik lokal maupun multinasional, selama lebih dari 10 tahun karir profesionalnya.

INVESTMENT
Rp. 1.750.000- / orang
untuk pembayaran selambatnya 27 Juli 2006 (bukti di fax).

Pembayaran setelah tanggal 27 Juli 2006 : Rp. 1.950.000,- / Orang

Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 0rang
Sudah termasuk Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat, dan Seminar Kit.

Dress Code : Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt)